冲刺北交所的“专精特新”企业英派瑞遭遇灵魂追问:是否存在商业贿赂?

历时4个月,历经三轮问询,曾被华为相中的英派瑞在冲刺北交所上市的路上并不顺利。

英派瑞披露,华为曾主动联系英派瑞,要求其就部分进口材料“国产替代”进行研发。2020年,公司顺利完成相关材料的研发突破并向华为批量供货。

在第三次问询中,北交所甚至直截了当地追问:“说明销售服务费比例较高的原因及合理性,是否符合行业惯例,是否存在商业贿赂的情形?”

历时4个月,经过三轮问询,曾被华为相中的英派瑞在冲刺北交所上市的路上并不顺利。

三轮问询被问了27个问题。虽然每一次问询的问题各有侧重,但是与销售情况相关的问题曾被反复提及。诸如:境外销售收入的真实性、经销商终端销售真实性及内控有效性、销售服务费比例较高的原因及合理性……

经销收入线年,公司曾筹划在创业板IPO,随后又改为在当时的新三板精选层挂牌。

在2014年未挂牌之前,英瑞派销售业务主要为直销方式。随着市场占有率提高,国内市场零散小客户众多,为提高管理效率而不断增设经销商。

英派瑞还称郑克实际未参与成都华瑞希的日常经营,更不存在因亲属关系而影响销售终端真实性问题。

然而,对于乐清塑虹、上海虹途、佛山虹财及成都华瑞希这4家经销商,英派瑞则按照特殊情况进行定价调整。

公司的中介服务机构根据重要性原则,累计走访终端客户264家,走访终端占报告期内经销收入的比例为22.99%、27.00%和24.74%,确认终端销售收入真实。以及,公司不存在经销商大量囤货、存货积压等情形。

为把握市场机遇,尽快将高分子合金电缆桥架产品推入市场,英派瑞曾通过销售服务商开拓电缆桥架业务。

这些主要销售服务商销售服务费用分别为271.97万元、244.35万元和628.62万元。

对此,英派瑞通过销售服务费结算模式、内容覆盖度以及成本方面解释了销售服务费比例较高的原因及合理性。

英派瑞解释称,这主要是该年度桥架业务通过销售服务商开拓了较多新的大型客户且中标多个大型项目,如中石化镇海炼化乙烯项目、中石化海南炼化项目等。

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